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Sales and Marketing Strategy for Tour Operators (Caseteros) in the Sector of Playas de la Rosita in Puerto Colombia, Atlántico.

Fredys Padilla González

Javier Enrrique Adarraga Mejía2

Roberto Hernández Olmos3

Flor Manuela Ariza Molina

DOI: https://doi.org/10.54198/innova13.04

Keywords: Strategy, Marketing, Beach, Tourism, Sale

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Abstract

This study aims to determine the sales and marketing strategy of tour operators (cassette players) in the Rosita beach area of Puerto Colombia, Atlántico, applying a simple random sample to the 30 cassette players or tour operators found throughout the Approximately 300 meters of beach. The investigation issued results resulting from the data collected during visits to the sector and from the survey applied and analyzed to this commercial part of the beach; The commercial premises (booths) are their property, which they have inherited from previous generations, as well as the exercise of this commercial modality; Among the products they sell, there are typical foods from the northern Colombian coast where fish prevails, seafood cocktails, rice, patacones, natural drinks (lemonade, panela water, among others) and industrially bottled drinks; The marketing strategy that stands out in relation to the products they market is word of mouth; The sales strategy includes discounts for groups of visitors or quantity purchases; There are a variety of input suppliers to supply your premises; They use cash as a means of collection; recently, they are implementing transactions through digital means; A large part of the cassette players are natives of Puerto Colombia and others from neighboring towns; This traditional commercial experience constitutes one of the means of economic income with positive prospects for these tour operators.

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